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英雄会高手论坛阳光印网张红梅:智能制造是产业互联网的终极思考
作者:admin      发布时间:2019-10-09

  产业互联网是一个不同于消费互联网的巨大潜水艇,需要给它时间,等它一出来的时候就是一个巨大的体量。

  9月27日消息,在2019亿邦产业互联网大会上,阳光印网创始人、董事长张红梅发表了《阳光印网智能定制,链接千亿产业互联网》的主题演讲。

  会中,她表示,目前所说的智能制造其实是一个伪智能制造。当需求不标准的时候,整个生产也不可能是标准化生产,成本也不能降到最低。因此,怎么把一个非标品去标准化生产,最后形成智能制造,就是阳光印网要发挥价值的地方。

  具体来说,阳光印网用“SaaS+供应链”的方式为用户提供服务。一方面,在整个产业互联网的升级改造中,SaaS平台可以帮助企业用户管理好采购流程,让采购的价格统一化、标准化、透明化、快捷化,提高其管理能力,同时还能提高货品交付的时效性。

  另一方面,在供应商端,阳光印网不仅服务了20多万的企业用户,也对接了1万多家的供应厂商。供应厂商要在阳光印网经历两步筛选,第一步是进行严格的线下考核,第二步是系统的打分机制。之后,系统会自动将每天上万的订单匹配给供应厂商。

  最后,张红梅表示,智能制造是产业互联网的终极思考。产业互联网是一个不同于消费互联网的巨大潜水艇,需要给它时间,等它一出来的时候就是一个巨大的体量。

  张红梅:提起产业互联网,心里面就有无数想和大家说的线年,我决定离开投行去做产业互联网的时候,就有无数人不理解我。但是在我自己内心,我是蛮坚定的,因为我最开始是做产业的,我有十年做产业的经验,后来又做了投行。

  我也是信心满满的,觉得自己有产业的经验,有投行的经验,一定会有很多的投资人追随我,希望给我投资。

  因为他们看不懂我,他对我的要求是对to C的要求,他要求你在线上获客,他不明白为什么我还要用宣传单张?这个市场还有吗?为什么增长率不能够像to C那样爆发性增长呢?我其实也问了自己无数遍这些问题,但是最后我觉得我是对的。为什么呢?因为他们不在产业里面,他们还没有看到产业的机会。我在产业里面,我懂,所以我应该坚持。

  在这个过程中,我的体会是非常深刻的。当我在2011年刚创办公司的时候,我背着包跟VC(风险投资)谈,所有比我小很多的,刚刚大学毕业的小朋友一起从VC(风险投资)出来,他说他搞定了,但是我没搞定。自尊心真的非常非常受打击,我心里感觉不爽,因为我是一个创业老兵,第三次创业了。

  我自己总结,产业互联网的创业者要比消费互联网创业者平均年龄大10岁;第二,产业互联网的创业者最开始不是拿VC的钱,是拿自己的钱来创业的,因为你不搞出一点模式来,没人信你,必须自己搞出来;第三,我还感觉到,其实现在想在互联网改造的创业者们更冷静了。

  现在有这种想法的人越来越少了,我觉得现在再有这种想法的人就太不切实际了。再有一个,投资人也越来越冷静,原来投资人对我们产业互联网创业者的要求是很高的,他对用户量、客单价等等这些要求其实是不切合产业的。这样来看,整个产业互联网在这八九年当中是有非常大改变的。

  其实是起源于我对印刷行业的了解,我们说全球互联网的产值大概有50—80万亿美元,中国占六分之一,也就是说在这样大的一个体量中间,我们的产业人今天聚集在这里,一定会产生一个像BAT这样大型规模的企业。

  在中国改革开放到今天的发展历程中,中国制造业的蓬勃发展带动中国经济的发展。在这个过程中,大量的投资进来,很多企业现在的生存状态并不好,产能非常过剩。在这个时候,我认为每一个行业都有被重构的可能性,因为里面有大量过剩的产能。

  我们在做一个存量的市场。我们每一个产业人,我们都在一个存量的市场里,如果我们不能优化它,是不对的。我们应该用什么样的工具优化它?用互联网工具。所以中国的制造业亟待升级和改造,这是一次转型升级的好的机会。

  今天有人问我,做产业互联网最重要的是什么?在这个行业里面有没有提高效率的办法,能不能重构原来的工作流?这两点是非常重要的。希望在座有产业互联网梦想的人,能够缔造一个神话。

  阳光印网是做企业非核心商品定制化采购的。为什么要做这个?第一,核心采购一定是企业最核心的命脉,企业一定能够把它做得很好,每个企业都有自己的主营业务,他一定做得很好。

  非核心一定是承载企业LOGO或者企业宣传市场的东西,包括我刚刚进入产业互联网的时候做的印刷,也包括包装品。“企业的非核心”听上去很复杂,品类很多,但是我们可以去思考,其实每个企业的主营业务是不一样的,但非核心无非是几大类,你可以把这些需求收敛、统一、分发,就是把非核心需要花大量人力物力去管理的产品管理好。

  第二,我们已经有50万的SKU,全国300个城市和1400个县镇的覆盖。这个原理是什么呢?我们希望我们的用户能够在一个平台上采购到他所有想要的东西。我原来也在思考,因为我是做印刷的采购,要不要扩展我们的品类呢?我们是以客户为导向的,所以只要客户需要我们就做。

  他只想知道我是怎么做的?我不需要教他怎么做,因为我不懂他的行业。但是我把我怎么做的思考和逻辑说出来,可能对他在他的这个行业里是一个思考。接下来我会讲,我们公司是怎么思考产业互联网的,我是怎么样给我的用户提供服务的跟大家说一下。

  刚才1919也提到了SaaS,我们在整个产业互联网的升级改造过程中,我觉得SaaS是少不了的一个工具。我们是比较早用SaaS的企业,SaaS的驱动其实是我们的用户需求。我们的用户希望有一个很好的采购界面,他也不想在一个大的广泛的电商平台上看到那么多跟他无关的产品,因此我们就去研究了一个SaaS。这样的SaaS对于每一个用户来说都是唯一的,是承载他自己企业里所有商品,这是一个非常重要的能力。因为有了SaaS,所以我们的客户黏度非常高。

  我没有听说过。因此,阳光印网不会收SaaS的费用,阳光印网做的是供应链服务,所以SaaS+供应链是阳光印网的核心竞争力。

  有了一个SaaS界面的采购,可以帮助我们的用户做些什么?可以管理好他的采购流程,让整个采购的价格统一化、标准化、透明化、快捷化等,提高他的管理能力。第二个,提高货品交付的时效性。

  我们自己团队把它收敛,最后是这几样,我们还在不断地扩大我们的SKU,现在主要是商务印刷、包装、美陈、展览、服装、礼品、行政办公、设计。

  我们经历了很多互联网大战,比如说O2O大战,比如说滴滴快的合并,比如说饿了么、美团、糯米之间打仗。我们其实是背后最大的军火商,因为我们到货率和交付率是最快的,而且我们的品类极丰富,全国区域覆盖,价格又透明,非常好管理。

  在他采购的时候不用采购人员每次跟不同的人说,我要采购这个采购那个,他只要在这个平台上点一下这个产品就行了,价格透明化,整个流程可视化,所以在用户端的体验是非常爽的。

  企业的哪个角色最喜欢我们?企业的一把手,其实我们做的是一个一把手工程,为什么呢?只有一把手最关心自己的成本,最关心自己的采购数据化,最关心自己的内部是不是足够阳光透明的采购,所以基本上企业一把手听到我们有这样一个服务,都会非常开心地让他们的团队跟我们交流。英雄会高手论坛

  另外还有商务馈赠,马上到年底了,年底大礼包也是我们很重要的产品。在刚刚过去的中秋节,大量企业的中秋礼品是我们做的,包括企业福利商城,这是我们刚刚新推出的一个产品。这个商品是我们免费提供给企业的,因为每个企业搭建自己的企业福利商城是一个很头疼的事情,要花很多钱,这是没有必要的。

  比如说一个食品公司,他除了主营的面粉、糖这些需要去采购,其他的市场宣传要去做的包装等等,通过我们的平台都可以帮他服务。

  我们平台上服务20多万的企业用户,也对接了1万多家的供应厂商。如果从传统模式上去思考,怎么跟供应链做管理的话,多数答案都是我去派个人管理等等。但阳光印网的供应厂商经过了两步筛选,第一步是线下考核,这个是非常严格的。第二步筛选是我们系统的打分机制,昨天有人问我们,怎么把单给到我们的供应商,我们是自动推单的,【爱评论】洪崎:商业银行的光鲜来自长基本上每天上万单都是自动匹配给供应厂商的。

  他不需要雇销售了,他坐在家里就可以接到单,他在系统平台上接我们的单就行了。我们现在主要的供应厂商的产能大概在20—50%中间。如果这个供应厂商进到我的供应商库里,我最好能够给他20%的产能。为什么?这样他会更多地去倾向于把我的用户服务得更好。

  因为有了大量的客户信任我们,在我们的平台上下单,我们又可以去匹配订单,作为一个中台匹配订单给我们所认为最好的那个供应厂商。这时候会形成一个什么呢?我们把越来越多的订单给这个供应厂商。

  我觉得我们的平台在中间发挥了天然的价值,我们现在已经跟几个选择好的主要供应商,在跟他研究智能制造。当一个工厂100%的产品都是你给他一个标准品,他就可以从头到尾黑灯生产,中间不需要人。

  当你的需求不标准的时候,他的整个生产是什么?不可能是标准化生产的,因此它的成本不能降到最低。怎么把一个非标品去标准化生产,最后形成智能制造,这是我们中间这个平台所发挥的价值。